Die richtigen Fragen bestimmen den richtigen Ansatz:
01. Woher kommt das Wachstum?
02. Welche Kunden wollen Sie und welche nicht?
03. Was sind Ihre Top 10 Nicht-Kunden?
04. Wie binde ich Kunden an mein Unternehmen?
05. Was ist zu tun?
Wenn Sie Antworten wollen, sprechen Sie mit uns.
Die Kraft der Veränderung
Die Entwicklung einer Vertriebsstrategie bedeutet auch immer ein Verlassen der vertrauten Pfade im Vertrieb. Prozesse müssen überarbeitet werden, Sichtweisen auf den Kunden ändern sich. Arbeitsweisen verändern sich. Crossfunktionale Zusammenarbeit mit Marketing, Produktion, Logistik etc. wird zu einem der Erfolgsschlüssel. Absatzplanung, die marktorientiert ist, wird notwendig sein.
Die Ressourcen entlang der Wertschöpfungskette so zu bündeln, das sie effektiv und effizient in der Vertriebsstrategie eingesetzt werden, macht Unternehmen erfolgreich und zukunftssicher.
Damit kommt der Vertriebsstartegie eine herausragende Bedeutung für das Unternehmen zu. Sie beantwortet Fragen wie z.B. welche Kanäle wir wollen und welche nicht. Welche Kunden wir wollen und welche nicht.
Dafür sind die richtigen Werkzeuge wichtig. Die Bildung eines Kunden-/Kanalportfolios, die Entwicklung von Kundenstrategien, die Profitabilitätsberechnungen, die Absatzplanungen etc. sind Kernelemente für den Bau einer Vertriebsstrategie.
Strategie ist die Ökonomie der Kräfte in einem Unternehmen
Die Ressourcen entlang der Wertschöpfungskette so zu bündeln, das sie effektiv und effizient in der Vertriebsstrategie eingesetzt werden, macht Unternehmen erfolgreich und zukunftssicher.
© BridgeBuilders 2021
Bridge Builders Kundenstimmen:
„I enjoyed working with Thomas over the past years. He is open to new challenges and ideas. He continuously looks for improvement not only in what he does but also for the team. His open way of communicating and sharing ideas makes the working relationship easy. Thomas is committed and loyal.“
Saliha Barlatey
Former Head of Corporate Industry Affairs at NESTLE S.A.
„Thomas is a commercial leader who understands customers and knows how to win in the marketplace. I became familiar with his work leading the Metro Group strategy for Nestle and I was impressed with his committment and skills to build the business in a competitive environment.“
David Loiacono
General Manager Healthcare Training
„Thomas and I worked together during the Ralston Purina period. Thomas was instrumental setting up the Grocery business from scratch in the German market where Ralston historically had a weak position. His professional, experienced, intellectual, analytical and calm approach worked well approaching the good contacts he has with the German grocery retail. With limited brand support he build an excellent distribution base for the future. Thomas’ continued service in Nestle Purina for many years is a testament for the good business he build.“
Roelof Zeijpveld
CEO Co-Founder Ubora Orchards Ltd