Nachhaltigkeit
schaffen.
Aktiv dieses Thema gestalten – auch um einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen – ist ein Schlüsselfaktor um langfristig erfolgreich zu sein.
Nachhaltigkeit im Vertrieb – Wettbewerbsvorteile schaffen
Nachhaltigkeit im Vertrieb ist die große Herausforderung für Vertriebsorganisationen.
Kunden, Konsumenten und Stakeholder üben aus unterschiedlichen Gründen immer stärker Druck auf Unternehmen aus „nachhaltig zu wirtschaften“.
Das hat Auswirkungen auf den Vertrieb aus 3 Gründen:
01
Nachfrage
Ganzheitliche Betrachtung der Wertschöpfungskette und die Auwirkungen auf Bestellverhalten und -rhythmus
02
Lieferanten
Lieferanten-Bewertungssysteme unter nachhaltigen Anforderungen
03
Ressourcen
Ressourcen-Nachweis bis zum Ursprung Aufforderung an Nachhaltigkeits-Projekten bei Kunden
Vertrieb und Key Account Management treffen diese Anforderungen meist unvorbereitet.
Nachhaltig wettbewerbsfähig werden
“…I always had the impression that he strives for a business relation that is profitable and sustainable for both parties and that all actions are targeted at the core needs of the end consumer.”
— Tawia Odoi, Amazon