Von der Strategie zur Umsetzung. Nachhaltiges Wachstum mit Kunden durch die Einbeziehung von internem Kundenwissen erreichen.

Thomas Kleinschnittger

Strategie ist die Ökonomie der Kräfte im Unternehmen

Die Entwicklung einer zukunftsorientierten Vertriebsstrategie bedeutet immer das Verlassen der gewohnten Pfade des Vertriebs.
Die funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing, Produktion, Logistik etc. wird zu einem der Schlüssel zum Erfolg.
Eine marktorientierte Vertriebsplanung wird notwendig. Ressourcen so zu bündeln, dass sie in der Vertriebsstrategie effektiv und effizient eingesetzt werden, wird Unternehmen erfolgreich machen und ihre Zukunft sichern.

Das bedeutet, dass die Vertriebsstrategie für das Unternehmen von herausragender Bedeutung sein wird. Sie beantwortet Fragen wie:

Vier Punkte: idea, planning, strategy, success
  1. Woher kommt das Wachstum?
  2. Welche Kunden wollen Sie und welche nicht?
  3. Was sind Ihre Top 10 Nicht-Kunden?
  4. Wie binde ich Kunden an mein Unternehmen?
  5. Was ist zu tun?

Kompetenzen:

  • Verhandlungsgeschick
  • Projektleitung
  • Interim-Management
  • Führen von Hochleistungsteams
  • Change Management für Vertriebs
  • Organisationen
  • Internationale Führung
  • interkulturelle Kompetenzen

Kunden

Curriculum vitae

Partner
Global Solutions Europe
Hamburg, Fer 2020 – Present
Value Chain Management and Revenue Growth Management

Senior Lecturer
Fachhochschule des Mittelstands (FHM)
Bielefeld, Oct 2019 – Present
Innovationmanagement

Senior Lecturer
University of Applied Science
Bremen & Umgebung, Jan 2019 – Present
Lecturer Strategic Trade Management, Category Management, Business Development

Owner
BridgeBuilders
Hamburg, Jul 2012 – Present
Management Consultant Sales organisations & processes

Associate Partner
Wintergerst – Societät für Unternehmer-Beratung
Hamburg GmbH May 2015 – Present

Honors & Awards

  • Business Excellence Award — Dezember, 2001
    Business Excellence Award – Global Team Wal*mart Ralston Purina Company Dec 2001 In recognition of being a valuable team member and helping the team to earn the business excellence award 2001
  • Business Excellence Award — Paris, 2012
    Business Excellence Award – CDG PPI Virtual Consulting Team Ralston Purina Company Dec 2000 In recognition of helping the Customer Development Group earn the Award as a valuable consulting team member

„Je besser der Weg zum Kunden ganzheitlich im Unternehmen abgestimmt ist, desto eher lassen sich Spitzenleistungen im Vertriebs-und Kundenmanagement erreichen.“

Thomas Kleinschnittger