Markteintritt und Distribution

Gesättigte Heimatmärkte und globale Vernetzungen von Volkswirtschaften beeinflussen die Entscheidungen zur Internationalisierung. Gleichzeitig müssen frühzeitig Strukturen und Prozesse standardisiert werden, damit kein Wildwuchs und kein Kostentreiber bei der Auslandsexpansion entsteht.

„Global denken – lokal handeln“

Mit Bridge Builders regional und global agieren

Workshop

  1. Auswahl von Märkten
  2. Grundlagen der Markteintritts-strategien

     

Grundlagen

  1. Portfolioanalyse für Internationalisierung
  2. Entwicklung von Distributionspotentialen in ausgewählten Märkten
  3. Grundlagen der Verrtriebsorganisation


Vertriebsstrategie

  1. Strategien für Marktcluster
    1. *Gesättigte Märkte
    2. * Wachsende Märkte
    3. *Schnell wachsende Märkte
  2. Kunden- und Distributionsmanagement
  3. Langfristige Entwicklung des Vertriebs