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Nachhaltigkeit im Vertrieb - Wettbewerbsvorteile schaffen

Nachhaltigkeit im Vertrieb ist die große Herausforderung für Vertriebsorganisationen. Kunden, Konsumenten und Stakeholder üben aus unterschiedlichen Gründen immer stärker Druck auf Unternehmen aus "nachhaltig zu wirtschaften". Das hat Auswirkungen auf den Vertrieb aus 4 Gründen:

 

  • Ganzheitliche Betrachtung der Wertschöpfungskette und die Auwirkungen auf Bestellverhalten und -rhythmus
  •  Lieferanten-Bewertungssysteme unter nachhaltigen Anforderungen
  • Ressourcen-Nachweis bis zum Ursprung Aufforderung  an Nachhaltigkeits-Projekten bei Kunden

 

Vertrieb und Key Account Management treffen diese Anforderungen meist unvorbereitet. 

Aktiv dieses Thema gestalten - auch um einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen -  ist ein Schlüsselfaktor um langfristig erfolgreich zu sein.