Interim Manager im Vertrieb – für die meisten Unternehmen immer noch eine „No go area“. Interim Management im…WeiterlesenInterim Management im Vertrieb – Zeiten zwischen 2 Besetzungen überbrücken?
Das Jahresgespräch legt die Grundlage erfolgreich zu verkaufen. Die Bedürfnisse des Handels und der Shopper am POS zu…WeiterlesenJahresgespräch – Same procedure as every year
Der Maschinenraum mit 360 Grad Blick Der 360 Grad Blick macht Kunden aus den unterschiedlichen Positionen (Innen- und…WeiterlesenCrossfunktionale Teams – der Maschinenraum in Unternehmen
Die hohe Inflationsrate und der daraus resultierende Kostendruck gehören für Hersteller in der Lebensmittelindustrie derzeit zu den größten He-rausforderungen. Verlässliche Prognosen über Marktentwicklungen sind kaum mehr möglich. Rohwaren, Material und Betriebsmittel verteuern sich im deutlich zweistelligen Prozentbereich. Diese Preissteigerungen können die Hersteller nur zum Teil an den Handel weitergeben. Es ergibt sich die Frage:WeiterlesenZeitenwende in der Lebensmittelindustrie
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Agile Methoden – Ist das was Neues?
Mit Master-Studenten der FHM Bielefeld (berufsbegleitendes Studium) hatten wir im Rahmen einer Vorlesungsreihe eine intensive Diskussion über Agiles…WeiterlesenAgile Methoden – Ist das was Neues?
Die 5 Regeln der erfolgreichen Digitalisierung Die Digitalisierung wird in verschiedenen Branchen unterschiedlich wahrgenommen und vorangetrieben. Die zentralen…WeiterlesenDigitalisierung, Agilität, Innovation, Nachhaltigkeit – Wörter, die das Fürchten lehren?
1. Umsetzung 2. Umsetzung 3. Umsetzung Alle sind froh, dass die Jahresgespräche einen Abschluß gefunden haben, der für…WeiterlesenDas Wichtigste nach Jahresgesprächen
Jahresgespräche im Handel sind immer mit einer Strategie und Taktik unterlegt, um die Interessen der Verhandlungspartner jeweils maximal…WeiterlesenJahresgesprächs-Training der neuen Art
In einem unserer Projekte war die Absatzplanung ein Riesen-Thema geworden. Die Geschäftsführung gab das Gesamt-Mengen-Ziel von +5% gegenüber…WeiterlesenAbsatzplanung als Selbstbeschäftigung oder realistische, aktive Marktgestaltung?
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Vertriebsstrategie ? – Wieso läuft doch
Bei einem unserer Mandanten hatten wir vor den Sommerferien eine Diskussion über seine Vertriebsstrategie. Es kamen Aussagen dazu…WeiterlesenVertriebsstrategie ? – Wieso läuft doch